¿Sabe que el 97% de los nuevos visitantes de su sitio Web comparten (¡sin comprar!) para no volver jamás? Digo, es un número enorme.
La razón es que quieren saber antes de comprar. Sin embargo, para conocerte, podrían ser distraídos y multados por no regresar nunca.
Disons que buscan luces navideñas y las encuentran en su sitio Web. Luego, mientras miran a su alrededor, reciben una llamada telefónica del trabajo. Fermentan su sitio web.
Hay posibilidades afortunadas de que esta sea la última vez que los vea.
¿Sabes que hay una forma de ramener? En este artículo de blog, aprenderá todo sobre esto. marketing de reciclaje.
- ¿Qué es el marketing de reciclaje?
- Plataformas a utilizar para el reciclaje
- Estrategias de reciclaje efectivas
- llave para llevar
¿Qué es el marketing de reciclaje?
El marketing, o simplemente el marketing, consiste en utilizar anuncios personalizados para recordarte tus visitantes mayores para volver a su sitio Web y descubrir sus productos y servicios o para finalizar su compra.
Según LinkedIn, solo el 2% de los visitantes se convierten durante su primera visita a un sitio web. Recuperando a los que han visitado tu sitio Web y luego son partes sin compra, te animamos a volver a tu sitio Web y convertirte.
Por ejemplo, la persona que busca luces navideñas (llamadas a Alex) recibió una llamada telefónica del trabajo y cerró su sitio web. Si su empresa invierte en marketing de reciclaje, mostrará los mismos anuncios navideños incluso en otros sitios web. Esto significa que están familiarizados con la marca y el producto de su empresa hasta que deciden consultar su sitio web nuevamente y posiblemente comprar uno.
El hecho es que el 49% de los consumidores deberían visitar su sitio web de 2 a 4 veces antes de comprar lo que se trata de usted. Por lo tanto, si no regresan después de esta primera visita, ¿cómo lo comprarán?
¿Cuál es su eficacia? Una estadística de 2018 indica que los prospectos que ven sus anuncios son 70% más susceptible a la conversión. Y no solo eso, sino que aquellos que abandonan a sus sostén de familia también tienen más probabilidades de regresar y cancelar su compra, con una tasa de conversión del 26 % frente a un exiguo 8 % de prospectos no reclamados.
También se señaló que el resultado fue un aumento en los resultados de búsqueda de marca de al menos un 500% y generó un aumento del 700% en el número de visitantes al sitio Web «como resultado de una mejor exposición a los anuncios».
¿Cuál es la diferencia entre retargeting y remarketing?
Sí, la recuperación y el remarketing son dos estrategias diferentes.
La devolución consiste en «apuntar» a un cliente de acuerdo con su actividad (y cookies) al mostrar sus anuncios incluso después de que haya salido de su sitio web. Si ya ha tenido la impresión de ser «seguido» por una marca o producto en particular que buscó una vez en Google, es un currículum de trabajo.
El remarketing consiste en recopilar la información de tus prospectos para poder enviarles correos electrónicos de ventas y marketing. Por ejemplo, verifique sus «Promociones» en línea en su correo electrónico. Verás que hay varias ofertas de varias empresas a las que has comprado o a las que te has dado de alta.
¿Cómo funciona el marketing de reciclaje?
Cuando sus prospectos acceden a su sitio web, lanzan cookies. Según Google, «las cookies son archivos creados por los sitios Web que visitas. Facilitan su experiencia en línea al registrar información de navegación. Las cookies esencialmente le ofrecen la experiencia personalizada que tiene en Internet.
Existen dos tipos de cookies: cookies propias y cookies de terceros.
La diferencia es que las cookies propietarias son aquellas creadas por el sitio que está visitando. Por ejemplo, si se conecta a mi sitio web de podcasts, The Leadership Stack Podcast, puede permanecer conectado porque el sitio crea cookies.
Las cookies de terceros son creadas por otros sitios. Por ejemplo, aquí está la página de inicio de CNN:
(Visité ReadyCloud para obtener las estadísticas sobre el reciclaje, ¡ahora veo su anuncio!)
Para mostrar sus anuncios, las cookies de terceros son esenciales. Lo que sucede es que los anunciantes usan sus cookies de propiedad con cookies de terceros para que puedan comunicarse con usted incluso cuando abandona su sitio web.
La parte interesante es que Google anunció que eliminará la adquisición de cookies de terceros a partir de aquí en 2023. No entraré en las alternativas aquí, pero puede leer este artículo de blog extremadamente útil de Mateusz Rumiński sobre la forma en que el reciclaje trabajos sin gradas biscuits de fête.
¿Cuándo utilizar una campaña de marketing de reciclaje?
Simple: utiliza una campaña de reciclaje cuando desea que sus prospectos aparezcan en su sitio Web.
Ya sea que aún no han comprado nada, que han abandonado el pan o que estás buscando nuevos productos o best-sellers que, según tú, llamarán su atención (y de nuevo rechazarán) tu Web sitio), debe recibir a sus prospectos.
Plataformas a utilizar para el reciclaje
Hay tres plataformas principales que puede usar para recuperar sus prospectos y navegar por su sitio web.
Red de Display de Google
La Red de Display de Google tiene un puerto masivo, por lo que el uso de esta plataforma sería esencial para volver a encarrilarse con sus prospectos.
Imagen de flujo de palabras
Para utilizar esta plataforma de recuperación, lo que debe hacer es agregar un «píxel» o una «baliza» a su sitio Web para que sus visitantes se agreguen a su público de recuperación a través de las cookies del navegador.
Gracias a la Red de Display de Google, puede transmitir anuncios a sus visitantes anteriores cuando visitan los distintos sitios asociados de Google. También puedes crear diferentes listas para tus prospectos para que tus campañas de reciclaje sean más personalizadas y relevantes.
Meta (Facebook)
A todos nos han seguido anuncios, incluso en nuestras cuentas de redes sociales como Facebook e Instagram. De hecho, Facebook también permite la reanudación de campañas en su plataforma.
Lo mismo con Google, basta con instalar un píxel de Facebook que te permitirá rastrear a tus visitantes y sus acciones en la medida y en la medida en que interactúan con tu marca. También puedes crear listas para tus prospectos para que tus campañas sean más personales.
Finalmente, también puedes usar LinkedIn para tus campañas de reciclaje.
Para utilizar esta plataforma, debe instalar su LinkedIn Insight Tag en su sitio web para poder recibir anuncios mediante los anuncios de LinkedIn. También tienen segmentos demográficos para campañas de marketing de reciclaje más personalizadas.
Estrategias de reciclaje efectivas
El marketing de reciclaje, como cualquier tipo de marketing, también necesita una estrategia para ser efectivo. Y como siempre, la personalización es el nombre del juego.
Segmenta tu audiencia
No puedo insistir en este punto. La segmentación de la audiencia es una de las principales elecciones que debe hacer, ya sea marketing o reciclaje. Cuando segmentas a tu audiencia, estás en condiciones de ofrecerles anuncios más relevantes y personalizados.
Puedes segmentar tu público por comportamiento, intención o demografía. Luego, puedes mostrarles anuncios relevantes para las listas en las que te encuentres con ellos.
Por ejemplo, puede mostrar un anuncio a sus antiguos visitantes que han visto sus adornos navideños pero que son parte de su participación. El anuncio de que los vas a encontrar será diferente a los que agregan los adornos a sus migas pero que son fiestas sin comprar, o a los que investigan más bien los adornos sin tema navideño.
Elige la plataforma adecuada
La siguiente pregunta es la siguiente: ¿dónde está tu público objetivo?
Si tus antiguos visitantes (a los que has segmentado) prefieren LinkedIn a Facebook, no habría tenido mucho sentido invertir en campañas publicitarias de Facebook. Si no tienen cuentas de redes sociales, entonces la Red de Display de Google sería la mejor plataforma para usar.
Por eso entender a tu público es un gran problema. No desea gastar el dinero mientras crea campañas de reciclaje que no sucederán de ninguna manera.
Otra razón es que más del 30 % de los destinatarios de los anuncios dirigidos responden positivamente al hecho de que están dirigidos, bombardear a su público objetivo con publicaciones puede parecer… exasperante, por eso hay llamados a prohibir los anuncios dirigidos. Así que asegúrese de no exceder sus límites. No olvides que siempre quieres ofrecer a tus clientes una buena experiencia con tu marca, y el objetivo es atuendo de recuerdo, de ne pas les effrayer.
Evite anuncios fácilmente reconocibles y agradables
Tus campañas de marketing de reciclaje serán inútiles si tus anuncios son genéricos. Asegúrese de que sus prospectos sepan que usted está en primer lugar y asegúrese de que se hayan ventilado bien.
También puedes optar por un test A/B de tus anuncios. Las pruebas A/B modifican constantemente ciertos aspectos de su anuncio o correo electrónico, como texto, títulos o gráficos, para evaluar qué funciona bien con su audiencia. Sabiendo que prefiere tu público, puedes pensar en mejores y más efectivas campañas de reciclaje.
Utilizar herramientas de marketing de marketing
También puede optar por utilizar las herramientas para sus campañas de marketing de reciclaje. Una de estas herramientas que puedes usar es AnyTrack. Como mencionamos anteriormente, “AnyTrack es una plataforma de seguimiento de conversiones que consolida todos los datos de conversión de su sitio web, ya sean orgánicos, pagados o directos, y los envía a la plataforma de marketing y análisis que utiliza. Todo esto usando una sola línea de código.
Esto quiere decir que lo que atrae a tus visitantes a tu sitio Web, lo aprenderás a conocer y podrás crear campañas de reciclaje de acuerdo a su comportamiento. Puedes registrarte usando mi línea de patrocinio aquí.
llave para llevar
Deje que sus antiguos visitantes se vayan sin comprometerse con su sitio y la conversión es un gran error. La ejecución de campañas de marketing de reciclaje es uno de los medios más efectivos…